"보시다시피, 저는 여러분과 많이 다릅니다. 여러분과 다른 옷을 입고, 다른 말을 쓰며 생김새도 다르지요.

이곳까지 오는 데 든 비행기 값은 아마 여러분이 일 년 동안 버는 돈보다도 많을 겁니다.

하지만 우리는 공통점도 가지고 있습니다.

우리는 모두 가족이 더 나은 삶을 살기를 바라는 가장들이지요.

여러분에게는 땅과 노동력이 있고 저희에게는 자본과 기술이 있습니다.

우리가 함게 노력한다면 분명히 지금보다 훨씬 더 나은 삶을 살 수 있습니다."

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드 지음 / 김태훈 옮김 -

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위 글은 KYH님이 주신 책 "어떻게 원하는 것을 얻는가"에서 가져 왔어요. 이 책은 세계적으로 매우 유명한데, 책의 저자는 미국의 세계적인 경영대학인 펜실베니아 대학의 와튼스쿨에서 교수로 재직하면서 협상론 관련 최고의 강의를 제공하고 있다고 하네요. 

책 전체는 "어떻게 원하는 것을 얻는가"에 대한 구체적인 방법들과 사례들이 400여 페이지에 걸쳐 제시되어 있어서 책을 읽는 내내 참으로 실용적이라는 느낌을 받았네요. 위에서 소개해 드린 내용은 문화적 차이를 이야기 하는 부분에서 1990년 볼리비아에서 코카인의 원료인 코카 재배 농부들을 바나나 재배로 이끌기 위해 설득하는 과정에서 나온 내용이세요.

지리적 어려움과 문화적 차이, 마약 재배에 물든 농부들을 설득하고, 교육하고, 계약을 하고, 계좌를 만들고, 볼리비아 정부와 미국 정부의 도움을 받아 주변 군사용 공항을 방제용 공항으로 이용 하도록 만들고, 새로운 품종 도입과 새로운 냉동 설비 구축, 세척 시설, 브랜드 설립과 판매까지를 매우 성공적으로 마쳤다고 하네요.

이런 어려움을 해결해 가는 과정이 지금 우리 사회에도 필요하지 않겠나 생각이 드네요.

좋은 책 주신 KYH 님께 감사 인사를 드려요~

좋은 하루 되시구요~

2013년 08월 13일
아시아 유학
남병구 드림